25 Jun ¿En qué consiste la cesión de pagos a proveedores o Confirming?
Una vez que hace unas semanas te explicamos en este blog en qué consiste el Factoring y cómo puede ayudarte a mejorar la liquidez y solvencia de tu negocio, hoy queremos mostrarte otra alternativa financiera que, debido a sus características y ventajas, está adquiriendo una notable difusión en los últimos tiempos, como es el Confirming.
El Confirming, también conocido como Reverse Factoring o Cesión de pagos a proveedores, se basa en un servicio ofrecido de forma directa por diversas entidades bancarias y financieras dirigido a permitir a nuestros proveedores que ejecuten el cobro de sus facturas antes de que expire su plazo de vencimiento, aun cuando este haya sido pactado previamente por ambas partes.
Si bien este aspecto puede parecer a priori poco atractivo cuando nos ponemos en el papel de la empresa que se convierte en deudora, ya que implica una reducción del plazo de cobro, esto no es realmente así, ya que, como veremos más adelante es la entidad financiera la que se responsabiliza de formalizar estos pagos, a cambio de una comisión que deberá ser soportada por aquellos proveedores que decidan ejecutar esta opción, por lo que no afectará a nuestra situación financiera ni se verá reflejada en nuestro CIRBE.
En sentido contrario, el Confirming se convierte, por tanto, en un instrumento de pago bastante interesante y útil en aquellos casos en que trabajamos con empresas que, debido a su política comercial y elevado poder de negociación, ofrecen unas condiciones de pago considerablemente dilatadas en el tiempo, como puede ser a 90, 120 o, incluso, 180 días, lo que puede implicar un notable desajuste entre los costes soportados para la producción y entrega de la mercancía o realización del servicio, y la recuperación o cobertura de este coste más el margen comercial que obtenemos a través de su venta.
No cabe duda de que trabajar con este tipo de entidades suele ser bastante lucrativo para tus intereses, pero no es menos cierto que este elevado apalancamiento implica la asunción interna de unos costes que pueden poner en peligro la solvencia y liquidez de tu empresa, sobre todo en el caso de que no estén complementadas con otras operaciones comerciales en las que se recupere la inversión de una forma mucho más rápida.
Es por este motivo por el que un gran número de entidades financieras en nuestro país están optando por ofrecer a sus clientes la apertura de líneas de crédito contra Confirming, a través de las cuáles sus proveedores pueden disponer del cobro de sus facturas con una mayor antelación sin que esto afecte, de forma directa, a la política de pagos y cobros de la empresa.
De esta forma, a partir de la entrega de las facturas soportadas por la empresa cliente, la entidad financiera será la encargada de ponerse en contacto con las distintas empresas proveedoras que han remitido dichas facturas, ofreciéndole el pago en plazo de las mismas (mediante la presentación de un documento de cobro en los siete días anteriores a su vencimiento) o, si lo prefieren, la anticipación de dicho desembolso conforme a las condiciones pactadas previamente entre la empresa cliente y la entidad financiera.
Como es lógico, y al igual que ocurre con otros productos financieros de este tipo, el adelantamiento en el cobro de las facturas emitidas por un proveedor supondrá la asunción de un coste en concepto de comisión por su parte.
De cualquier forma, se trata de una alternativa bastante interesante para ambas partes y en especial para la entidad proveedora, a la hora de asegurar el cobro de las facturas emitidas y anticipar su plazo, ya que, aunque resulte paradójico, existirá una mayor seguridad de cobro si se ejecuta el Confirming con antelación que si se decide esperar a la fecha de vencimiento, ya que en este caso el desembolso será responsabilidad única de la entidad que ejerce como deudora.